Порядок начисления комиссии менеджера и влияние скидок
Базовая комиссия — 7% от суммы сделки (электрокарнизы). Скидка клиенту уменьшает твою комиссию (кроме 5% за наличные/перевод). Дилеры — фикс 2%. За пошив штор — 20% от комиссии салона.
Порядок начисления комиссии менеджера и влияние скидок
Мы работаем с разными типами покупателей, и для каждого типа процент менеджера рассчитывается своим образом.
1. Типы покупателей
- Конечные клиенты — обратились к нам сами (сайт, другие каналы), покупают для своих нужд без посредников.
- Партнёры — дизайнеры, архитекторы, прорабы, которые рекомендуют нашу продукцию своим клиентам. Им выплачивается 10–15% от суммы сделки.
- Дилеры — магазины и салоны штор. Покупают наши системы с дилерской скидкой 30–35%.
2. Начисление комиссии менеджера
- Конечные клиенты: менеджер получает процент от полной суммы сделки.
- Партнёры: процент считается после вычета комиссии партнёра (10–15%) — менеджер получает процент с оставшейся суммы.
- Дилеры: фиксированные 2% от суммы сделки.
3. Влияние скидок на комиссию (конечные клиенты)
Оплата наличными / переводом на карту:
- Скидка 5% — комиссия не меняется (7%).
- Скидка 10% — комиссия 6%.
- Скидка 15% — комиссия 5%.
Оплата на расчётный счёт (без НДС):
- Без скидки — 7%.
- Скидка 5% — 6%.
- Скидка 10% — 5%.
- Скидка 15% — 4%.
Оплата на расчётный счёт (с НДС):
- Стоимость изначально увеличивается на 10% — в этом случае комиссия не меняется, 7%.
- Скидка 5% — 6%.
- Скидка 10% — 5%.
Скидку до 15% менеджер может дать без согласования с РОПом (теряя комиссию по таблице). Скидка выше 15% — только по согласованию с РОПом.
Партнёры
Ставка как у конечных клиентов, но с вычетом 10–15% комиссии партнёра:
- Скидка 5% — комиссия 6%.
- Скидка 10% — комиссия 5%.
Дилеры
Комиссия менеджера всегда 2%, скидок дилерам не предоставляем.
4. Процент с пошива штор
Помимо карнизов и электрокарнизов, мы предлагаем клиенту пошив штор (можно предлагать любому типу клиента).
Менеджер получает 20% от суммы комиссии, которую нам платит шторный салон. Как правило, салон платит нам комиссию 10–15% от общей суммы заказа клиента за шторы и пошив.
Это общие правила комиссии, единые для всех менеджеров. Размер оклада и индивидуальные условия уточняй у РОПа. Бонусы за выполнение плана — см. статью «План продаж на месяц».