Квалификация сегментария лида квал лид
Обновлено 01.07.2026 02:52 · версия 3
история
Коротко
Квал-лид оцениваем по 4 критериям (готовность объекта, класс ЖК, объём, сроки) и суммируем баллы: 7–10 — высокий приоритет, 5–6 — средний, 0–4 — базовый.
Квалификация лида (квал-лид)
Квал-лид — потенциальный клиент, который уже проявил интерес и соответствует ключевым критериям ЦА (бюджет, потребность, готовность к покупке). Такой лид «тёплый» и готов к более глубокой проработке менеджером.
Лид оценивается по нескольким критериям, по каждому набирает баллы; сумма баллов определяет приоритет.
Критерии квалификации
1. Готовность объекта
- Ещё ремонт / обустройство — 1 балл
- Уже живут / используют — 0 баллов
2. Класс ЖК / посёлка (определяем по названию — легко загуглить; для коммерции ищем по адресу в картах)
- Бизнес-класс и выше / хорошее расположение — 2 балла
- Комфорт+ или ниже — 0 баллов
3. Объём (кол-во изделий или комнат под карнизы)
- 6+ изделий / комнат — 6 баллов
- 4+ — 4 балла
- 2+ — 2 балла
- 1 — 0 баллов
4. Сроки
- В течение 1 месяца — 1 балл
- Больше 1 месяца — 0 баллов
📊 Интерпретация баллов
- 7–10 баллов — ВЫСОКИЙ приоритет. Максимум внимания, держим руку на пульсе. Бесплатные замеры без согласования (оплата только за километраж, его можно бесплатно по согласованию).
- 5–6 баллов — СРЕДНИЙ приоритет. Хорошие клиенты, средний чек ~150 т.р. Уделяем должное внимание, не «экономим» на клиенте. Бесплатные замеры по согласованию.
- 0–4 балла — БАЗОВЫЙ приоритет. Не тратим лишнее время. Если клиент идёт легко и готов запускаться без сложностей — работаем; если «тараканья возня» — не тратим время. Да-да, нет-нет.